Los derechos y obligaciones de los distribuidores en el Derecho Mercantil

Introducción

En el mundo del comercio, un distribuidor es una figura clave en la cadena de suministro. Es el encargado de hacer llegar los productos desde la empresa fabricante hasta el cliente final. Pero, ¿cuáles son los derechos y obligaciones de los distribuidores en el derecho mercantil?

Naturaleza Jurídica de los Contratos de Distribución

Los contratos de distribución pueden ser de dos tipos: comisión mercantil o contrato de distribución. En la comisión mercantil, el distribuidor actúa como intermediario entre fabricante y cliente, sin asumir responsabilidad por la entrega de los productos. Por otro lado, en el contrato de distribución el distribuidor adquiere los productos para luego revenderlos, asumiendo así un papel más activo en la transacción.

Derechos y Obligaciones de los Distribuidores

Derechos

- A elegir a los clientes a los que vender: Como intermediario entre el fabricante y el cliente final, el distribuidor tiene derecho a elegir a los clientes a los que vender. De esta forma, puede escoger aquellos que le resulten más beneficiosos y rentables. - A percibir una remuneración justa: El distribuidor tiene derecho a recibir una remuneración justa por sus servicios. En ocasiones, se establece una comisión sobre las ventas realizadas. - A recibir información sobre los productos: El fabricante tiene la obligación de facilitar al distribuidor toda la información necesaria sobre los productos que va a distribuir. De esta forma, el distribuidor puede conocer las características y especificaciones de los productos que va a vender. - A recibir formación sobre los productos: Además de la información, el fabricante tiene la obligación de formar al distribuidor en el conocimiento de los productos que va a distribuir. De esta forma, el distribuidor puede ofrecer un mejor servicio al cliente final.

Obligaciones

- A cumplir con las condiciones pactadas en el contrato: El distribuidor tiene la obligación de cumplir con todas las condiciones pactadas en el contrato de distribución. Esto incluye el precio de los productos, las condiciones de entrega, etc. - A no competir con el fabricante: El distribuidor tiene la obligación de no competir con el fabricante. Esto significa que no puede vender productos similares a los que distribuye para otros fabricantes. - A velar por la marca del fabricante: El distribuidor tiene la obligación de velar por la imagen de la marca del fabricante. Esto implica respetar el packaging de los productos, el nombre y los signos distintivos asociados a la marca. - A respetar la política de precios: El fabricante puede establecer una política de precios para sus productos. El distribuidor tiene la obligación de respetarla y no modificar los precios sin autorización del fabricante.

Cláusulas Habitualmente incluidas en los Contratos de Distribución

- Exclusividad territorial: El fabricante puede conceder al distribuidor la exclusividad de distribución en una determinada zona geográfica. - Duración del contrato: El contrato de distribución puede ser a corto o largo plazo. Además, puede establecerse una cláusula de renovación automática o no renovación. - Prohibición de subdistribución: En algunos casos, el fabricante puede prohibir al distribuidor la subdistribución de los productos. - Obligación de compra mínima: El distribuidor puede verse obligado a comprar una cantidad mínima de productos al año.

Conclusión

Los distribuidores son una figura clave en el mundo del comercio. La naturaleza jurídica de los contratos de distribución y las obligaciones y derechos de los distribuidores deben ser conocidos tanto por fabricantes como por distribuidores. Además, es muy importante que los contratos de distribución estén bien redactados, incluyendo todas las cláusulas necesarias para garantizar el buen desarrollo de la relación comercial.